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Indeedや求人ボックスの運用より先に決めるべきは、誰を採り、何年働いてもらい、辞めても回る組織をどう作るか。施工管理職で応募単価3万5,000円を7,000円まで下げた経験をもとに、採用ペルソナ・職種別の採用ページ・未経験者向けの伝え方・ATSと仕組み化まで、採用ページの作り方を経営の視点で書きました。

人事・採用担当者の名前が分からないまま連絡すると、受付で止まったり、メールが汎用的に見えたりします。一方で、強引な聞き出し方は企業からの印象を悪くします。 採用担当者名を調べるときは、公開情報を確認し、求人情報や採用ページの表記を見て、

SES企業の採用コストは、求人広告の掲載費だけでは判断できません。エンジニア採用では、応募単価、面接工数、辞退、未充足期間の売上機会まで含めて比較する必要があります。 採用コスト比較で重要なのは、媒体や手法を単純に安い順で並べることでは

求人広告営業は、媒体知識、採用市況、労務の基礎、営業スキル、原稿改善まで学ぶ範囲が広い仕事です。忙しい担当者ほど、見る動画の本数より、学ぶテーマの順番を決めることが大切です。 動画学習は便利ですが、流し見だけでは商談力に変わりません。求

SES企業の採用では、求人票が似通いやすく、給与、案件数、リモート可否だけの比較になりがちです。だからこそ採用ブランディングを整理すると、応募者に伝わる魅力が増えます。 SES企業の採用ブランディングは、大きな広告予算で派手に見せること

アポ単価は、求人広告営業や採用支援営業の生産性を確認するうえで欠かせない指標です。ただし、単に安ければよいわけではありません。商談化、受注率、採用決定まで見ないと判断を誤ります。 アポ単価は「営業活動にかかった費用 ÷ 有効アポイント数

テレアポがうまくいかないと、声の出し方や根性論に原因を求めたくなります。しかし採用営業では、話し方以上に、誰に何を確認するか、どの順番で質問するかが成果を左右します。 失敗しているテレアポは、たいてい「話し過ぎる」「相手の採用状況を聞け